USPOSABLJANJE NA PODROČJU POGAJANJ
Opremite svojo ekipo z veščinami za sklepanje boljših dogovorov
Razvijte samozavestne in dosledne pogajalce, ki dosegajo boljše rezultate. Naši programi vašim ekipam zagotavljajo vse, kar potrebujejo za uspešna pogajanja.
Ne glede na izkušnje ali panogo vaših zaposlenih naši programi usposabljanja iz pogajanj učijo pogajalska načela in tehnike najboljših praks ter jim dajejo samozavest za učinkovito pogajanje v različnih situacijah.
Naši programi temeljijo na več kot 50 letih raziskav in predstavljajo sodoben pristop k ključnim vidikom in najboljšim praksam pogajanj. Vsak program vključuje tudi sistematično utrjevanje znanja pred usposabljanjem, med njim in po njem.
PODPORA PRI POGAJANJIH
Zmagujte pri najpomembnejših dogovorih
Ne glede na to, ali se soočate s kompleksnimi izzivi, ki zahtevajo svež pogled, ali se pripravljate na ključna pogajanja, kjer bi vam koristila zunanja perspektiva in vodena interna priprava, vas bodo naši strokovni pogajalci vodili skozi celoten proces.
Izkušnje podjetja Scotwork pri kompleksnih in pomembnih komercialnih dogovorih se kažejo v ustvarjanju dodane vrednosti že v začetku. Naši izkušeni svetovalci hitro razumejo kontekst, tveganja in dinamiko deležnikov, kar omogoča učinkovitejše načrtovanje pogajanj in boljše rezultate za organizacijo.
PRIMERJALNA OCENA POGAJALSKIH VEŠČIN ZAPOSLENIH
Kako učinkovito se pogaja vaša ekipa?
Ali presegajo ali zaostajajo za uveljavljenimi pristopi v industriji? Kje izgubljajo vrednost ali tvegajo pomembne poslovne odnose? Katere so njihove prioritete – kaj je treba najprej izboljšati?
Na podlagi več kot desetletja obsežnih raziskav pogajalskih sposobnosti smo analizirali podatke 31.719 vodilnih zaposlenih iz 1.189 podjetij, ki delujejo v 155 panogah in 70 državah.
Natančno identificiramo prednosti in slepe pege vaše ekipe, kar vam omogoča jasno odločanje, kam usmeriti sredstva za program usposabljanja iz pogajanj za največji donosnost naložbe (ROI) ter kako najbolje podpreti svoje ekipe pri pogajanjih.
VEDENJSKE PREFERENCE
Kako vaš vedenjski slog vpliva na vaša pogajanja?
Kakšen je vaš naravni pogajalski slog? Ta slog vpliva na način pogajanja – nekatere vidike dojemamo kot povsem naravne, drugi pa so lahko bolj zahtevni.
Naš model profiliranja izpostavi vaš prednostni pristop ter vam pomaga oceniti, ali je vaš pristop primeren za določene pogajalske situacije – hkrati pa pokaže, kako ga lahko prilagodite za še boljše rezultate. Individualni coaching z našimi strokovnjaki vodi do konkretnega akcijskega načrta, ki temelji na ugotovitvah vašega poročila.
Zakaj izbrati Scotwork?
Skupen pristop in jezik za vse pogajalske procese
Naš preprost in univerzalen 8-stopenjski okvir© vzpostavlja skupen jezik pogajanj, zagotavlja jasen zemljevid pogajalskega procesa ter vam omogoča razumeti, kako lahko vsaka pogajanja uspešno vodite do dogovora.
Gradnja kulture pogajalske odličnosti
Ekipe, ki imajo pogajalsko kulturo v središču svojega poslovanja, jasno razumejo, kaj za njihovo organizacijo pomeni odličen pogajalski rezultat. Izboljševanje pogajalske učinkovitosti ekip je ključnega pomena za doseganje poslovnih ciljev.
Globalni standardi, prilagojeni lokalnim trgom
Združujemo globalni doseg in poglobljeno lokalno razumevanje na edinstven način. Naša mreža več kot 180 svetovalcev, ki delujejo v 30 jezikih, nam omogoča prilagajanje lokalnim kulturam, ob tem pa dosledno prenašamo vrhunska pogajalska načela po vsem svetu.
Učenje skozi interaktivne pogajalske simulacije
Naš praktični pristop k razvoju veščin omogoča, da 80 % učenja poteka skozi pogajalske simulacije, 20 % pa skozi ciljno usmerjene in relevantne vsebinske module.
Vsaki simulaciji sledi video analiza, ki omogoča individualne in skupinske povratne informacije ter coaching s strani naših strokovnjakov.
Preverjeni rezultati
Udeleženci programov in njihovi nadrejeni so potrdili:
98,9 %
priporoča Scotwork
98 %
poroča o izboljšani pogajalski uspešnosti
96 %
vodij pohvali investicijo v program
“Z več kot 125.000 zaposlenimi in pisarnami po vsem svetu smo Scotwork izbrali kot našega glavnega partnerja za program usposabljanja na področju pogajanj. Več kot 10 let kasneje še vedno sodelujemo z njimi po vsem svetu in dosegamo odlične rezultate. Udeleženci pravijo, da je to najboljše usposabljanje, ki so ga kdaj opravili.”
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
Prihajajoči termini programov
Ne glede na to, ali želite razviti ali nadgraditi svoje pogajalske veščine, so naši programi, ki jih vodijo izkušeni Scotwork svetovalci, polni praktičnih vpogledov, navdihujočih zgodb, realističnih pogajalskih simulacij in poglobljene video analize.
Udeleženci iz vseh panog, funkcij in ravni izkušenj so dobrodošli na naših programih. Spodaj preverite prihajajoče termine.
No course configuration found for this site.
Postavljamo standarde pogajanj že od leta 1975
Scotwork je bil ustanovljen leta 1975 z enim ciljem: vnesti strukturo in jasnost v način, kako se ljudje pogajajo.
Z našim 8-stopenjskim okvirom© smo postali pionirji v načinu poučevanja pogajanj. Program temelji na izkustvenem učenju skozi realne scenarije, video analizo in strokovno vodene razprave.
Viri o pogajanjih
Raziščite našo knjižnico vsebin s koristnimi nasveti, poglobljenimi analizami in najnovejšimi komentarji, ki jih pripravljajo Scotworkovi strokovnjaki za pogajanja.
Ste pripravljeni izostriti svoje pogajalske veščine in sklepati bolj vredne dogovore?
Postali smo svetovno uveljavljeni specialisti za pogajanja, ki izvajamo usposabljanje in svetovanje po vsem svetu:
30 jezikov
180+ lokalnih svetovalcev
50 pisarn
120 držav