Pogajanja za vodje

Pogajajte se uspešno – ne glede na višino vložkov

Program Negotiation for Leaders je zasnovan kot svetovalni pristop, prilagojen potrebam vodij. Izkušenejšim pogajalcem daje veščine za vodenje kompleksnih, večstranskih pogajanj. Program vodjem ekip omogoča, da učinkovito vodijo in razvijajo pogajalce z uporabo analitičnih orodij ter coaching pristopa, ki temelji na razvoju kompetenc.

Prenesite brošuro

Stopite v stik

Ta program udeležencem omogoča:

Obvladovanje naprednih pogajalskih tehnik in strateškega vodenja
Umeščanje pogajalskega procesa v širšo strateško poslovno sliko
Vzpostavljanje odnosov z drugo stranjo na ravni, ki presega posamezen posel, ter gradnjo strateških poslovnih partnerstev
Poglobljeno razumevanje virov pogajalske moči – tako svojih kot druge strani

Uspešnejše pogajanje v situacijah, kjer so dolgoročni odnosi ključni
Razumevanje vedenjskih pristranskosti in njihovo uporabo z namenom izboljšanja sposobnosti prepričevanja
Boljše ustvarjanje dodatne vrednosti in doseganje obojestransko koristnih rezultatov
Prepoznavanje in obvladovanje pogajalskih taktik

A colorful stacking block tower game sits on a table, with scattered blocks and a die nearby. The background is softly blurred with twinkling lights.

Komu je namenjen program Pogajanja za vodje?

Program Pogajanja za vodje je namenjen višjim vodjem in managerjem, ki sodelujejo v kompleksnih, strateških ali večstranskih pogajanjih, pa tudi tistim, ki vodijo ekipe, katerih delo vključuje pogajanja. Program uči, kako: razumeti vedenje v pogajanjih, razjasniti kompleksna vprašanja, razvijati ključne komunikacijske veščine, kot je aktivno poslušanje, izbrati najboljšo strateško pot, motivirati in voditi pogajalske ekipe.

»Hvala za vašo podporo pri tem ključnem projektu za Olympus, kjer smo postavili temelje za produktiven odnos z enim naših ključnih IT dobaviteljev. Vaše delo bo imelo vpliv še vrsto let – pomagali ste nam uresničevati naš namen izboljševanja zdravja, varnosti in kakovosti življenja ljudi.

Če želite sebe ali svojo ekipo pripraviti na zahtevna pogajanja, Scotwork toplo priporočam. Program vam bo dal ključne veščine za samozavestno, profesionalno in etično pogajanje ter za gradnjo dolgoročnih odnosov z nasprotno stranjo.«

Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus

Kaj vključuje program Pogajanja za vodje?

Celostno vodenje pogajanj

Izboljšajte svoje vodstvene sposobnosti in povečajte učinkovitost svoje ekipe tako, da obvladate pripravo, vodenje in analizo pogajanj v kompleksnih in dolgoročnih pogajalskih procesih.

Mojstrsko pogajanje

Pridobite samozavest in sposobnost oblikovanja učinkovitih pogajalskih strategij ter se naučite, kako v pogajanja, ki so bila eskalirana na vodstveno raven, vnesti sveža, nova znanja.

A simple black crosshair or target icon with concentric circles and intersecting lines, centered on a light gray background.

Obvladovanje kompleksnosti

Obvladajte notranjo dinamiko, reševanje konfliktov in vprašanja pogajalske moči ter se naučite, kako ponovno usmeriti pogajanja, ki so zašla v slepo ulico.

A magnifying glass over a line graph with data points, representing data analysis or analytics. The design is simple and uses black lines on a light background.

Prenesite brošuro

Vaša pot razvoja pogajalskih veščin

Pred programom

Analiza potreb

›

Načrtovanje

Med programom

Proces

›

Praksa

Po programu

Evalvacija

›

Podpora

DISCOVERY & DESIGN

Vprašalnik za oceno pogajalskih sposobnosti meri pogajalske kompetence in pomaga določiti potrebe ekipe.

Profil pogajalske samozavesti prepozna področja samozavesti, izpostavi prioritete za izboljšanje in postavi temelje za personaliziran razvojni načrt.

Individualni pogovori z vodji zajemajo konkretne izzive in pomagajo določiti ključne učne cilje.

PROCES IN UPORABA V PRAKSI

Program je prilagojen vašim potrebam in obravnava realne pogajalske situacije. Vodimo vas skozi naš 8-stopenjski pristop, ki vam omogoča jasno razumevanje, kako učinkovito voditi pogajanja v različnih situacijah.

Interaktivne delavnice vključujejo zahtevno kombinacijo pogajalskih simulacij, ki jim sledijo individualne video analize, povratne informacije in coaching naših strokovnjakov.

EVALVACIJA IN PODPORA

90-dnevna analiza ROI za udeležence in njihove vodje za oceno izboljšav v vrednosti dogovorov, zaščiti marže, prihrankih stroškov ter pogajalski učinkovitosti.

Digitalna orodja za utrjevanje znanja Znanje prenesite v prakso z našim digitalnim orodjem za pripravo na pogajanja, z osebnim razvojnim načrtom za nadaljnji razvoj pogajalskih veščin ter z 8 interaktivnimi moduli za utrjevanje znanja.

Profiliranje vedenjskih preferenc

Razumite prednosti vaše ekipe kot celote, prepoznajte potencialne slepe točke in strateško sestavite ekipe, ki dosegajo večjo pogajalsko učinkovitost in ustvarjalne rešitve.

Prenos znanja v prakso

Preverjeni rezultati

Udeleženci programov in njihovi nadrejeni so potrdili:

98,9 %

priporoča Scotwork

98 %

poroča o izboljšani pogajalski uspešnosti

96 %

vodij pohvali investicijo v program

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Navdihujoča in učinkovita učna izkušnja

Program Pogajanja za vodje razvoj pogajalskih veščin razširi izven pogajalske sobe v širši poslovni kontekst.

V zahtevnem, a navdihujočem učnem okolju naši strokovni svetovalci nudijo poglobljen individualni coaching in program osredotočijo na vaše aktualne pogajalske izzive.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Strokovni coaching

Program vodita dva izkušena Scotwork svetovalca z dolgoletnimi izkušnjami v pogajanjih.

Kot svetovalca v realnem času analizirata pogajalske simulacije, podajata takojšnje in natančne povratne informacije ter ponujata konkretne usmeritve.

S povprečnim razmerjem 1 svetovalec na 6 udeležencev imate zagotovljen dovolj časa za individualno podporo in ciljno usmerjene nasvete.

Tutor ratio 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Praksa pred teorijo

Naš pristop k razvoju veščin temelji na 80 % praktičnih pogajalskih simulacij in 20 % strokovnega vodenja o veščinah in strategiji.

Vsaka simulacija poustvarja kompleksne konfliktne situacije, kjer udeleženci v timih iščejo rešitve z uporabo različnih pogajalskih tehnik. Sledi video analiza in povratna informacija trenerjev.

Prenesite brošuro

PRIMERJALNA OCENA SPOSOBNOSTI EKIPE

Poglejte, kako daleč lahko napredujejo vaši pogajalci

Ste se kdaj vprašali, kako učinkovito se pogaja vaša ekipa ali organizacija? So nad ali pod preverjenimi najboljšimi praksami? Kje izgubljajo vrednost ali tvegajo pomembne poslovne odnose? Katere so njihove prioritete – kaj je treba najprej izboljšati?

Naša spletna anketa pogajalskih sposobnosti vam pokaže, kako lahko takoj in dosledno izboljšate pogajalsko učinkovitost svojih pogajalcev.

Več o tem

VEDENJSKI SLOG

Odklenite svoj polni pogajalski potencial

Kakšen je vaš naravni pogajalski slog? Ta slog vpliva na način pogajanja – nekatere vidike dojemamo kot naravne, drugi pa so lahko bolj zahtevni.

Naš model profiliranja izpostavi vaš prednostni pristop in vam pomaga prilagoditi vedenje, da postanete bolj vsestranski in učinkoviti pogajalci.

Več o tem