Boljši pogajalci se ne zanašajo na instinkt. Zanašajo se na veščine.
Scotworkovo usposabljanje razvija resnične pogajalske sposobnosti – s preverjenim procesom, praktičnimi pogajalskimi simulacijami in coachingom, ki teorijo pretvori v konkretne rezultate. Ne glede na to, ali se pogajate o ceni, obsegu sodelovanja, internih prioritetah ali dolgoročnih partnerstvih, naši programi razvijajo vedenja, ki vodijo do boljših rezultatov tudi v zahtevnih pogajalskih situacijah.
Zavedamo se, da se stopnja pogajalske zrelosti razlikuje glede na vlogo in izkušnje. Zato ponujamo celovit učni program, ki podpira: posamezne pogajalce na vseh stopnjah razvoja, ekipe, ki potrebujejo skupen pristop in konsistentnost, vodje in podporne funkcije, ki omogočajo pogajalcem najboljše rezultate.
Osnove pogajanja
Delavnica o temeljih pogajanj
Program je namenjen zaposlenim, ki načrtujejo, podpirajo ali izvajajo transakcijska pogajanja. Delavnica udeležence seznani s procesom in jezikom pogajanj ter pomaga razviti osnovne pogajalske veščine.
Delavnica temeljnih pogajalskih veščin
Program predstavlja osnovne koncepte pogajalskega procesa v preprostem, korak-za-korakom strukturiranem spletnem programu. Predhodne izkušnje s pogajanji niso potrebne.
Napredni program usposabljanja iz pogajanj
Napredni program usposabljanja iz pogajanj
Napredni program usposabljanja iz pogajanj (A.N.S.) vsako leto uvede več deset tisoč ljudi v napredni program usposabljanja iz pogajanj. Visoko interaktivne delavnice vključujejo kombinacijo: praktičnih vaj, digitalnih orodij, video analiz ter kratkih vsebinskih modulov, ki jih vodijo strokovni pogajalski svetovalci.
Program A.N.S. pripravlja ljudi različnih starosti, ozadij in ravni izkušenj, da postanejo uspešni pogajalci. Udeležencem daje preverjeno metodologijo in praktične veščine ter spreminja njihovo vedenje v pogajalskih situacijah.
Napredni program usposabljanja iz pogajanj II
Program A.N.S. pogajalcem zagotavlja močno osnovo in ponovljiv pristop, ki prinaša takojšnje rezultate. A.N.S. II predstavlja naslednji korak – zasnovan posebej za udeležence programa A.N.S., ki želijo pospešiti svoj razvoj, razširiti nabor veščin ter dosegati višjo raven uspešnosti v zahtevnejših pogajanjih.
Program A.N.S. II nadgrajuje obstoječe kompetence, razvija naprednejše pogajalske sposobnosti ter udeležence pripravlja na kompleksnejše in strateško pomembnejše pogajalske situacije. Tako lahko pogajalci: ustvarjajo večjo vrednost, učinkoviteje obvladujejo konflikte in dosledno dosegajo boljše rezultate.
Pogajanja za vodje
Pogajanja za vodje
Program Pogajanja za vodje je svetovalno zasnovan program, prilagojen potrebam vodij. Izkušenejšim pogajalcem daje veščine za vodenje kompleksnih večstranskih pogajanj.
S ponovnim pregledom načel iz programa A.N.S. se vodje ekip naučijo: pripravljati sodelavce na pogajanja, voditi in analizirati pogajalske procese, interpretirati ravnanje druge strani ter pridobivati vpoglede za sprejemanje strateških odločitev.
Coaching pogajalskih veščin
Program Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) pomaga internim trenerjem in vodjem ohranjati razvoj pogajalskih strategij kot ključne organizacijske kompetence. Strokovnjakom za usposabljanje daje znanje, metode in orodja, ki pomagajo ohranjati pogajalce na najvišji ravni uspešnosti.
SCOTWORK DIGITALNI NABOR ORODIJ
Podpora po programu
Udeleženci dobijo brezplačen dostop do Scotwork digitalnega nabora orodij, zbirke spletnih vsebin, aplikacij in orodij, ki jih navdihujejo in podpirajo pri prihodnjih pogajanjih.
Naše AI-podprto orodje za pripravo na pogajanja je izjemno uporabno pri načrtovanju pogajanj, medtem ko moduli za utrjevanje znanja in aplikacija Personal Development Plan pomagajo pri učinkovitem prenosu znanja v prakso in nadaljnjem profesionalnem razvoju.
PRIMERJALNA OCENA SPOSOBNOSTI EKIPE
Poglejte, kako daleč lahko napredujejo vaši pogajalci
Ste se kdaj vprašali, kako učinkovito se pogaja vaša ekipa ali organizacija? So nad ali pod preverjenimi najboljšimi praksami? Kje izgubljajo vrednost ali tvegajo pomembne poslovne odnose? Katere so njihove prioritete – kaj je treba najprej izboljšati?
Naša spletna anketa pogajalskih sposobnosti vam pokaže, kako lahko takoj in dosledno izboljšate pogajalsko učinkovitost svojih pogajalcev.
VEDENJSKI SLOG
Odklenite svoj polni pogajalski potencial
Kakšen je vaš naravni pogajalski slog? Ta slog vpliva na način pogajanja – nekatere vidike dojemamo kot naravne, drugi pa so lahko bolj zahtevni.
Naš model profiliranja izpostavi vaš prednostni pristop in vam pomaga prilagoditi vedenje, da postanete bolj vsestranski in učinkoviti pogajalci.