Postavite trdne temelje za pogajanja
Program Delavnica Osnove pogajanj uvaja bodoče in manj izkušene pogajalce vseh profilov v osnove, koncepte, terminologijo in procese pogajanj. Program vodijo Scotwork strokovnjaki in je na voljo kot enodnevno usposabljanje v živo ali dva pol-dnevna virtualna modula.
Ob zaključku delavnice boste znali:
Komu je namenjena Delavnica Osnove pogajanj?
Delavnica je namenjena udeležencem z omejenimi izkušnjami ali tistim, ki v pogajanjih sodelujejo v podporni vlogi.
Z dvema formatoma izvedbe (v živo ali virtualno) predstavlja idealno izbiro za razumevanje osnov pogajanj, hiter vstop v pogajalski proces ali pa je primeren za udeležence z omejenim časom.
»Izvedli smo delavnice v Združenem kraljestvu in ZDA (…) Vpogledi ekipe so bili izjemno koristni, nad rezultati pa smo bili navdušeni. Poleg ROI smo merili tudi vpliv na odnose in z obema vidikoma smo bili zelo zadovoljni.«
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Kaj vključuje program?
Postavitev temeljev
Spoznate osnovne koncepte pogajanj in razumete, kaj se v pogajanjih dejansko dogaja.
Razvoj ključnih gradnikov
Naučite se učinkovite priprave na pogajanja, strukturirane izmenjave informacij, uporabe predlogov in optimalnega upravljanja časa.
Prava izbira besed
Seznanite se s pogajalsko terminologijo ter razvijete veščine postavljanja vprašanj, poslušanja in odzivanja v zahtevnih situacijah.
Maksimizacija učinkovitosti
Svoje veščine razvijate skozi praktične pogajalske simulacije z neposrednim coachingom in povratnimi informacijami strokovnjakov.
Program je prilagojen posameznikom in podjetjem ter vas nauči, kako se pogajati profesionalno, etično in uspešno.
Z večjim občutkom nadzora in samozavesti se izogibate tveganjem, prepoznate priložnosti, uporabljate kreativne pristope za doseganje najboljših dogovorov.
Vse to v sodobnem, dinamičnem in sodelovalnem učnem okolju.
Strokovni coaching
Našo delavnico Osnove pogajanj vodita izkušena Scotwork svetovalca, vsak z dolgoletnimi praktičnimi izkušnjami v pogajanjih ter preverjenimi rezultati.
Kot svetovalca v realnem času analizirata pogajalske simulacije, podajata takojšnje in konkretne povratne informacije, nudita usmeritve za izboljšanje.
Z razmerjem le 1 svetovalec na 6 udeležencev vam zagotavljamo veliko aktivnega sodelovanja ter dovolj individualnega časa z našimi svetovalci za ciljno usmerjeno podporo in svetovanje.
Praksa pred teorijo
Ne obremenjujemo vas s teorijo brez praktične uporabe.
Naš pristop vključuje 80 % praktičnih pogajalskih simulacij in 20 % usmerjenega učenja in razlage strategij.
Vsaka simulacija poustvarja realne konfliktne situacije, kjer udeleženci v timih iščejo rešitve z različnimi pogajalskimi tehnikami. Sledi video analiza in povratna informacija trenerjev, ki omogoča takojšnje izboljšave v praksi.
PRIMERJALNA OCENA SPOSOBNOSTI EKIPE
Poglejte, kako daleč lahko napredujejo vaši pogajalc
Ste se kdaj vprašali, kako učinkovito se pogaja vaša ekipa ali organizacija? So nad ali pod preverjenimi najboljšimi praksami? Kje izgubljajo vrednost ali tvegajo pomembne poslovne odnose? Katere so njihove prioritete – kaj je treba najprej izboljšati?
Naša spletna anketa pogajalskih sposobnosti vam pokaže, kako lahko takoj in dosledno izboljšate pogajalsko učinkovitost svojih pogajalcev.
VEDENJSKI SLOG
Odklenite svoj polni pogajalski potencial
Kakšen je vaš naravni pogajalski slog? Ta slog vpliva na način pogajanja – nekatere vidike dojemamo kot naravne, drugi pa so lahko bolj zahtevni.
Naš model profiliranja izpostavi vaš prednostni pristop in vam pomaga prilagoditi vedenje, da postanete bolj vsestranski in učinkoviti pogajalci.