Ustvarjajte večjo vrednost v dogovorih
Program A.N.S. je zasnovan tako, da strokovnjakom iz vseh panog, funkcij in ravni odgovornosti zagotovi praktične veščine in procese, potrebne za uspešno delovanje za katerokoli pogajalsko mizo. Scotworkov pionirski program iz pogajanj vam daje samozavest in nadzor ter vas opremi za uspešno pogajanje. Ta kakovostna in učinkovita učna izkušnja razvija ključne pogajalske veščine ter prinaša trajne spremembe v pogajalskem vedenju.
Program vam pomaga, da:
Kaj lahko pričakujete na programu
Program Scotwork A.N.S. razčleni kompleksno in pogosto kaotično prakso pogajanj ter jo pretvori v izjemno učinkovit proces, ki ga lahko vedno znova uporabite. Naš pristop temelji na poglobljeni analizi stotin tisoč ur realnih pogajanj. Z identifikacijo skupnih vedenjskih vzorcev smo proces pogajanj destilirali v preprost univerzalni 8-stopenjski model, ki udeležencem omogoča jasno razumevanje, kako lahko preverjene pogajalske strategije vodijo do uspešnih rezultatov.
Kaj ločuje naše usposabljanje od drugih?
Sodelovalni pristop
Učimo vas, kako se pogajati na sodelovalen način, hkrati pa tudi, kako učinkovito voditi pogajanja s tekmovalno naravnanimi pogajalci, da so rezultati koristni za vse vključene strani.
Skupen pogajalski jezik
Naš preprost in univerzalen 8-stopenjski okvir© vzpostavlja skupen jezik pogajanj, razvija napredne kompetence ter vam daje jasen zemljevid, kako lahko katerokoli pogajanje uspešno vodite do dogovora.
Interaktivna pogajanja v živo
Pogajalci se učijo predvsem skozi prakso. Zato je 80 % programa namenjenega dejanski pogajalski praksi z realističnimi scenariji iz poslovnega okolja, kjer udeleženci sodelujejo v 5 pogajalskih simulacijah.
Neposredne in sprotne povratne informacije
Vsaki simulaciji sledi sprotna video analiza, ki vključuje individualne in skupinske povratne informacije ter coaching s strani naših strokovnjakov.
“Ni dneva, da ne bi uporabljal stvari, ki sem se jih naučil na tem programu. Nekaj sem jih počel tudi prej, zdaj pa imam za to jasno strukturo. To je res najboljše usposabljanje, ki sem ga kdaj opravil. Zelo sem hvaležen za to izkušnjo – res mi je spremenila način dela. Moje znanje in veščine so se bistveno izboljšale. V 90 dneh po programu sem ustvaril več kot 100.000 £ prihrankov.”
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Več kot le usposabljanje
Pred programom
Med programom
Po programu
PRIMERJALNA OCENA IN ANALIZA POTREB
Vprašalnik ocene pogajalskih sposobnosti
Ocenite pogajalsko kulturo, prednosti in slabosti v vaši organizaciji.
Vprašalnik pogajalskega profila
Prepoznajte področja, kjer ste pri pogajanjih najbolj samozavestni.
Uvodni posveti
Določimo vaše učne cilje in zagotovimo, da program odgovarja vašim poslovnim izzivom.
PROCES IN PRAKSA
8-stopenjski okvir
Omogoča jasno razumevanje, kako lahko katerokoli pogajanje uspešno vodite do dogovora.
Interaktivne delavnice
Realistične pogajalske simulacije, ki jim sledijo individualne in skupinske video analize ter coaching naših strokovnih pogajalskih svetovalcev.
EVALVACIJA IN INTEGRACIJA V PRAKSO
90-dnevna analiza ROI
Ocenite izboljšane vrednosti dogovorov, višje marže, prihranke pri stroških ter splošno pogajalsko učinkovitost posameznikov in ekip.
Spletna orodja za prenos in utrjevanje znanja v praksi
Znanje utrjujete z našim AI-podprtim orodjem za pripravo na pogajanja, osebnim razvojnim načrtom ter 8 interaktivnimi moduli za utrjevanje znanja in video nasveti.
Profiliranje vedenjskih preferenc
Razumite svoj naravni pogajalski slog ter se naučite, kako ga prilagoditi, da postanete bolj vsestranski in učinkoviti pogajalci.
Preverjeni rezultati
Udeleženci programov in njihovi nadrejeni so potrdili:
98,9 %
priporoča Scotwork
98 %
poroča o izboljšani pogajalski uspešnosti
96 %
vodij pohvali investicijo v program
Program A.N.S. je prilagojen tako individualnim kot poslovnim potrebam. Ne le, da nadgradi vaše obstoječe pogajalske sposobnosti in vas nauči učinkovitega pogajanja, temveč se to zgodi v sodobnem, navdihujočem, praktičnem in timsko usmerjenem učnem okolju.
Z novo stopnjo samozavesti in občutkom nadzora nad pogajalskim procesom boste lažje prepoznali tveganja, izkoristili priložnosti in uporabili kreativne tehnike za doseganje najboljših dogovorov.
Strokovni coaching
Program A.N.S. vodita dva izkušena Scotwork svetovalca z dolgoletnimi pogajalskimi izkušnjami in preverjenimi rezultati.
S povprečnim razmerjem 1 svetovalec na 6 udeležencev imate zagotovljenega dovolj časa za individualno podporo, coaching in konkretne nasvete.
Tutor ratio 1:6
Praksa pred teorijo
Naš pristop k razvoju veščin temelji na 80 % praktičnih pogajalskih simulacij in 20 % ciljno usmerjenih vsebinskih modulov.
Simulacije poustvarjajo pogoste konflikte iz poslovnega okolja, kjer udeleženci v timih iščejo rešitve z uporabo različnih pogajalskih tehnik. Sledi video analiza in neposredna povratna informacija trenerjev o vašem nastopu.
PRIMERJALNA OCENA SPOSOBNOSTI EKIPE
Poglejte, kako daleč lahko napredujejo vaši pogajalci
Ste se kdaj vprašali, kako učinkovito se pogaja vaša ekipa ali organizacija? So nad ali pod preverjenimi najboljšimi praksami? Kje izgubljajo vrednost ali tvegajo pomembne poslovne odnose? Katere so njihove prioritete – kaj je treba najprej izboljšati?
Naša spletna anketa pogajalskih sposobnosti vam pokaže, kako lahko takoj in dosledno izboljšate pogajalsko učinkovitost svojih pogajalcev.
VEDENJSKI SLOG
Odklenite svoj polni pogajalski potencial
Kakšen je vaš naravni pogajalski slog? Ta slog vpliva na način pogajanja – nekatere vidike dojemamo kot naravne, drugi pa so lahko bolj zahtevni.
Naš model profiliranja izpostavi vaš prednostni pristop in vam pomaga prilagoditi vedenje, da postanete bolj vsestranski in učinkoviti pogajalci.