Zakaj so pogajanja v nabavi ključnega pomena
Nabava se pogaja na točki, kjer se srečujejo uspešnost komerciale, operativna stabilnost in upravljanje tveganj. Vsak dogovor z dobaviteljem vpliva na stroške, ustvarjeno vrednost, odpornost poslovanja, skladnost z regulativo in dolgoročno učinkovitost. Tudi majhna popuščanja lahko povzročijo pomembna tveganja in posledice v nadaljnjih fazah poslovanja.
Razvite pogajalske sposobnosti v nabavi omogočajo boljše dogovore, zmanjšujejo tveganja ter krepijo vpliv znotraj organizacije in na trgu. Ne gre več zgolj za prihranke, temveč za ustvarjanje vrednosti in zagotavljanje učinkovitosti v celotni dobaviteljski verigi.
Razumemo vaše komercialne pritiske
Nabavne ekipe so pod stalnim pritiskom, da dosegajo merljive rezultate, hkrati pa upravljajo pričakovanja številnih deležnikov in vse bolj nepredvidljivo dobaviteljsko okolje. To pomeni pogajanja: pod časovnim pritiskom, z nepopolnimi informacijami, v hitro spreminjajočih se tržnih razmerah, ob konkurenci različnih notranjih prioritet. Ob tem morajo ekipe pogosto hkrati zagotavljati tudi standarde na področjih trajnosti (ESG), odpornosti in uspešnosti dobaviteljev.
Z vami sodelujemo pri:
- Diagnosticiranju vrzeli v pogajalskih sposobnostih na področju veščin, vedenja in uporabe v praksi
- Uvajanju strukturiranih in praktičnih pogajalskih strategij za nabavo, prilagojenih realnim komercialnim pritiskom
- Usklajevanju usposabljanja s strateškimi cilji, kot so ESG, upravljanje tveganj, odpornost poslovanja in poslovna uspešnost
- Dokazovanju merljivih rezultatov skozi boljše dogovore, spremembe vedenja in izboljšano uspešnost dobaviteljev
- Podpori pri uporabi znanja v praksi z orodji za pripravo na pogajanja, coachingom pri konkretnih pogajanjih in vključevanjem v obstoječe načine dela
- Krepitvi vpliva nabave, da funkcija deluje strateško in ne le transakcijsko
Boljši dogovori in zmanjšano tveganje
Ko nabava vodi pogajanja s konsistentno strukturo in močnejšimi pogajalskimi sposobnostmi, organizacija pridobi več kot le boljše cene. Ekipe izboljšajo kakovost dogovorov, zmanjšajo nepotrebna tveganja in povečajo uspešnost dobaviteljev, hkrati pa okrepijo kredibilnost pri notranjih deležnikih.
Vplivajte na rezultate, ustvarjajte vrednost in zaščitite poslovanje s pomočjo:
- Bolj strateške priprave in discipliniranega vodenja pogajanj
- Strukturiranja dogovorov na podlagi vrednosti, ne le stroškov
- Boljšega upravljanja odnosov z dobavitelji in pogajalske moči
- Učinkovitejše uporabe podatkov o dobaviteljih in načrtovanja pogajanj
- Boljšega notranjega usklajevanja in večjega vpliva na deležnike
- Učinkovitejšega upravljanja tveganj, odpornosti in scenarijskega načrtovanja v pogajanjih
- Jasnejših pričakovanj glede uspešnosti in odgovornosti, določenih skozi pogajalske dogovore
PRIMERJALNA OCENA SPOSOBNOSTI EKIPE
Poglejte, kako daleč lahko napredujejo vaši pogajalci
Ste se kdaj vprašali, kako učinkovito se pogaja vaša ekipa ali organizacija? So nad ali pod preverjenimi najboljšimi praksami? Kje izgubljajo vrednost ali tvegajo pomembne poslovne odnose? Katere so njihove prioritete – kaj je treba najprej izboljšati?
Naša spletna anketa pogajalskih sposobnosti vam pokaže, kako lahko takoj in dosledno izboljšate pogajalsko učinkovitost svojih pogajalcev.
VEDENJSKI SLOG
Odklenite svoj polni pogajalski potencial
Kakšen je vaš naravni pogajalski slog? Ta slog vpliva na način pogajanja – nekatere vidike dojemamo kot naravne, drugi pa so lahko bolj zahtevni.
Naš model profiliranja izpostavi vaš prednostni pristop in vam pomaga prilagoditi vedenje, da postanete bolj vsestranski in učinkoviti pogajalci.