Nadgradite svoj uspeh
Program Scotwork A.N.S. pogajalcem daje trdne temelje in strukturiran pristop, ki prinaša konkretne rezultate. A.N.S. II je naslednji korak – zasnovan posebej za udeležence programa A.N.S., ki želijo pospešiti svoj razvoj, razširiti svoje veščine in dosegati višjo raven v zahtevnejših pogajanjih.
Ta dvodnevni program vam omogoča:
Pojdite dlje
Najboljši pogajalci se ne ustavijo pri »dobro«. Stalno se občutno izboljšujejo, saj postajajo pogajanja zahtevnejša, pritisk večji, vložki pa višji.
Program A.N.S. II je zasnovan tako, da pogajalce premakne od dobrega izvajanja osnovnih veščin k večjemu razponu, prilagodljivosti in sofisticiranosti. Udeleženci razvijejo sposobnost prilagajanja pristopa širšemu spektru pogajalskih situacij – še posebej, ko se razmere spremenijo, konflikt stopnjuje ali druga stran postane zahtevna.
Tu pogajalci preidejo iz: »Poznam proces« v »Učinkovito se lahko pogajam v vseh okoliščinah«.
Komu je namenjen program A.N.S. II?
Program A.N.S. II je namenjen pogajalcem, ki so že zaključili program A.N.S. in želijo narediti naslednji korak v svojem razvoju.
Primeren je za:
- Visoko učinkovite pogajalce, ki želijo preiti od dobrih rezultatov k dosledno izjemnim rezultatom
- Ekipe, ki vodijo kompleksnejša pogajanja z večjim tveganjem in več konflikta
- Organizacije, ki gradijo pogajalsko kulturo in želijo jasen razvojni program po A.N.S.
- Pogajalce, ki želijo naprednejše veščine in hitrejšo pot do boljših rezultatov
Tipičen udeleženec po programu A.N.S. začne dosledno uporabljati več pogajalskih veščin in s tem dosega merljive rezultate. A.N.S. II je naravno nadaljevanje, ki poveča število uporabljenih veščin, samozavest v zahtevnejših trenutkih in poslovni vpliv samega procesa pogajanj.
Zakaj razmisliti o programu A.N.S. II
Napredujemo, ko se soočamo z novimi izzivi
Program A.N.S. II vključuje obsežno praktično pogajalsko delo in analizo, vendar s scenariji, ki prinašajo večjo stopnjo zahtevnosti, pritiska in kompleksnosti. To ustvarja pogoje za resničen napredek po programu A.N.S.
Rastemo, ko napredne veščine vadimo pod pritiskom
Nove pogajalske simulacije postavljajo udeležence v zahtevnejša pogajalska okolja in jim pomagajo uporabljati obstoječe ter napredne tehnike ob strokovnem vodenju in povratnih informacijah.
Učimo se hitreje, ko je učenje povezano z našim okoljem
Z uporabo vaših lastnih primerov in realnih poslovnih izzivov program A.N.S. II pomaga premostiti vrzel med usposabljanjem in dejanskimi pogajanji. Učenje je zasnovano tako, da se neposredno prenese v vaša vsakodnevna pogajanja.
Izboljšamo učinkovitost, ko jasno vidimo, kaj se dogaja
Program uporablja vizualna orodja, strukturirane povratne informacije in analitične pristope, ki izboljšujejo razumevanje in uporabo naučenega – pogajalci tako dobijo praktična orodja, ki jih uporabljajo še dolgo po zaključku programa.
»Scotwork je izjemno profesionalna organizacija, s katero je enostavno in prijetno sodelovati. Njihova globalna prisotnost nam omogoča zagotavljanje enotnega učnega in funkcionalnega pristopa na vseh naših trgih (…) S pomočjo Scotworkovega programa razvoja znanja smo znotraj naše vodstvene ekipe razvili zelo strukturiran, a hkrati preprost pristop k pogajanjem.«
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Več kot le usposabljanje
Pred programom
Med programom
Po programu
ANALIZA POTREB IN OSVEŽITEV ZNANJA
Uvodni posveti
Pred začetkom programa udeleženci izpolnijo spletni vprašalnik, ki pokaže, katere pogajalske veščine dosledno uporabljajo po zaključku programa A.N.S.
Ponovni pregled gradiv programa A.N.S.
Zaključen program A.N.S. je pogoj za udeležbo na programu A.N.S. II. V spletnem okolju Scotwork (kjer se nahaja digitalni nabor orodij) imajo udeleženci dostop do vseh gradiv, ki jim omogočajo osvežitev znanja in pogajalskih veščin, pridobljenih na programu A.N.S.
PROCES IN UPORABA V PRAKSI
8-stopenjski okvir
Omogoča jasno razumevanje, kako lahko katerokoli pogajanje uspešno vodite do dogovora.
Interaktivne delavnice
Nove pogajalske simulacije, ki jim sledijo individualne in skupinske video analize ter coaching s strani naših strokovnjakov.
EVALVACIJA & VKLJUČEVANJE V PRAKSO
Spremljevalni vprašalniki
S tremi periodičnimi vprašalniki spremljamo uporabo pridobljenih veščin ter zagotavljamo, da pogajalci še naprej izboljšujejo svojo pogajalsko učinkovitost.
Digitalna orodja za utrjevanje znanja
Znanje utrjujete z našim AI-podprtim orodjem za pripravo na pogajanja, osebnim razvojnim načrtom ter 8 interaktivnimi moduli za utrjevanje znanja in video nasveti.
Profiliranje vedenjskih preferenc
Razumite svoj naravni pogajalski slog in se naučite prilagoditi pristop, da postanete bolj vsestranski in učinkoviti pogajalci.
Program A.N.S. II je prilagojen tako individualnim kot poslovnim potrebam. Ne le da izboljša vaše pogajalske sposobnosti, temveč to počne v sodobnem, navdihujočem, praktičnem in timsko usmerjenem učnem okolju.
Z večjo samozavestjo in nadzorom nad pogajalskim procesom boste lažje prepoznali tveganja, izkoristili priložnosti in uporabili kreativne pristope za doseganje najboljših dogovorov.
Strokovni coaching
Program A.N.S. II izvajajo izkušeni Scotwork svetovalci z dolgoletnimi pogajalskimi izkušnjami in dokazano uspešnostjo.
S povprečnim razmerjem 1 svetovalec na 6 udeležencev imate zagotovljenega dovolj časa za individualno podporo, coaching in konkretne nasvete.
Tutor ratio 1:6
Praksa pred teorijo
Naš pristop k razvoju veščin temelji na 80 % praktičnih pogajalskih simulacij in 20 % ciljno usmerjenih vsebinskih modulov.
Vsaka simulacija poustvarja pogoste konfliktne situacije, kjer udeleženci v timih iščejo rešitve z uporabo različnih pogajalskih tehnik. Sledi video analiza in neposredna povratna informacija trenerjev.
PRIMERJALNA OCENA SPOSOBNOSTI EKIPE
Poglejte, kako daleč lahko napredujejo vaši pogajalc
Ste se kdaj vprašali, kako učinkovito se pogaja vaša ekipa ali organizacija? So nad ali pod preverjenimi najboljšimi praksami? Kje izgubljajo vrednost ali tvegajo pomembne poslovne odnose? Katere so njihove prioritete – kaj je treba najprej izboljšati?
Naša spletna anketa pogajalskih sposobnosti vam pokaže, kako lahko takoj in dosledno izboljšate pogajalsko učinkovitost svojih pogajalcev.
VEDENJSKI SLOG
Odklenite svoj polni pogajalski potencial
Kakšen je vaš naravni pogajalski slog? Ta slog vpliva na način pogajanja – nekatere vidike dojemamo kot naravne, drugi pa so lahko bolj zahtevni.
Naš model profiliranja izpostavi vaš prednostni pristop in vam pomaga prilagoditi vedenje, da postanete bolj vsestranski in učinkoviti pogajalci.