Scotwork: zaupanja vreden partner v farmacevtski industriji
Scotwork je uspešno pomagal kar 18 od 20 največjih globalnih farmacevtskih podjetij izboljšati pogajalsko učinkovitost njihovih organizacij.
Naši strokovnjaki za pogajanja z vami sodelujejo pri oblikovanju prilagojenega programa, ki odgovarja vašim potrebam, prepoznava in zapolnjuje vrzeli v pogajalskih sposobnostih ter vam daje samozavest in nadzor za uspešno vodenje pogajanj.
Pogajalski izzivi v farmacevtski industriji
Dostop do trga
Izzivi pri dostopu do trga zahtevajo učinkovita pogajanja za zagotavljanje ustreznih cen, povračil stroškov in vključitve zdravil na sezname zdravstvenih ustanov.
Usposabljanje iz pogajanj vam pomaga pri pripravi na pogajanja, prepoznavanju ključnih pogajalskih spremenljivk, razumevanju druge strani ter obvladovanju nasprotovanja ali pritiska.
Upravljanje časa
Zaradi strogih rokov raziskav in razvoja (R&D), lansiranja novih izdelkov, izzivov v dobavni verigi ter zahtev glede patentov ali njihovega izteka mora biti upravljanje časa v farmacevtski industriji izjemno natančno.
Z ustreznim usposabljanjem se pogajalci naučijo: učinkovitega določanja prioritet, strukturiranja razprav, hitrejšega sprejemanja odločitev.
Stroški in investicije
Od vse večje konkurence, ki vpliva na marže in raziskave, do dragih personaliziranih terapij – farmacevtska industrija deluje v okolju z visokimi vložki in intenzivnimi pritiski, hkrati pa želi ohraniti inovacije in dobre poslovne odnose.
Pogajalci morajo znati predstaviti in nadgraditi dogovore z uporabo tehnik pogajanja, usmerjenih v ustvarjanje vrednosti, da zagotovijo stroškovno najučinkovitejše rezultate.
Javna percepcija in ugled
Farmacevtska industrija je pod stalnim drobnogledom javnosti. Slabe odločitve lahko hitro vplivajo na kredibilnost podjetja in ogrozijo zaupanje partnerjev. Vzdrževanje in razvoj odnosov v industriji je ključnega pomena, saj je večina projektov dolgoročne narave.
Usposabljanje iz pogajanj pomaga razviti etične pogajalske prakse in komunikacijske strategije, ki ščitijo ugled podjetja.
Ste pripravljeni izboljšati rezultate pogajanj v farmacevtski industriji?
Povežite se s Scotwork strokovnjakom za pogajanja in odkrijte optimalno kombinacijo usposabljanja, podpore pri dogovorih ter virov za svojo ekipo. Skupaj bomo identificirali ključne vrzeli, naslovili konkretne izzive ter vzpostavili jasen načrt za doseganje boljših rezultatov.