Scotwork: zaupanja vreden partner v trgovini
Scotwork je uspešno pomagal kar 13 od 15 največjih globalnih trgovinskih podjetij izboljšati pogajalsko učinkovitost njihovih organizacij.
Naši strokovnjaki za pogajanja z vami sodelujejo pri oblikovanju prilagojenega programa, ki odgovarja vašim potrebam, prepoznava in zapolnjuje vrzeli v pogajalskih sposobnostih ter vam daje samozavest in nadzor za uspešno vodenje pogajanj.
Pogajalski izzivi v trgovinski industriji
Negotovost in nestanovitnost cen
Stroški naraščajo v skoraj vseh sektorjih, kar pogosto povzroča napete odnose med kupci in dobavitelji ter zmanjšuje zaslužke. Pogajalci v trgovini morajo znati doseči ugodne prodajne pogoje, ne da bi pri tem ogrozili cenovno konkurenčnost ali kakovost.
Z ustreznim usposabljanjem lahko pogajalci obvladajo tehnike utemeljevanja stroškov in pogajanja na podlagi vrednosti, kar jim pomaga zaščititi maržo ob hkratnem ohranjanju dobrih odnosov z dobavitelji.
Personalizirane ponudbe in dogovori
Danes številne stranke pričakujejo rešitve, prilagojene njihovim specifičnim potrebam. Oblikovanje takšnih ponudb brez pretiranih obljub ali ogrožanja dobičkonosnosti je lahko velik izziv.
Pogajalci morajo znati prepoznati potrebe, uskladiti ponudbe ter zaključevati prilagojene dogovore, pri tem pa zaščititi svoje interese in vire.
Trajnost
Trajnost je postala pomembna tema, ki je ni mogoče prezreti. Zahteve, kot so etično pridobivanje surovin ali okolju prijazna embalaža, povečujejo stroške in kompleksnost pogajanj ter pogosto prihajajo v konflikt s cenovno usmerjenimi pogajanji.
Pogajalce je treba opremiti z veščinami, ki omogočajo, da trajnost predstavijo kot dodano vrednost dogovora.
Tehnološke inovacije
Nove tehnologije spreminjajo industrijo, hkrati pa lahko porušijo obstoječa partnerstva in cenovne modele, zaradi česar postajajo pogajanja vse bolj kompleksna in podatkovno podprta.
Pogajalci se morajo naučiti, kako se temeljito pripraviti na vsaka pogajanja ter kako lahko podatki pomagajo pri oblikovanju močnejšega pogajalskega položaja in večje prilagodljivosti.
Ste pripravljeni izboljšati rezultate pogajanj v trgovinski industriji?
Povežite se s Scotwork strokovnjakom za pogajanja in odkrijte optimalno kombinacijo usposabljanja, podpore pri dogovorih ter virov za svojo ekipo. Skupaj bomo identificirali ključne vrzeli, naslovili konkretne izzive ter vzpostavili jasen načrt za doseganje boljših rezultatov.