Coaching pogajalskih veščin

Vzpostavljanje coaching kulture skozi ključne posameznike

Naš program Coaching pogajalskih veščin pomaga internim nosilcem coachinga razvijati in utrjevati dobre prakse pogajanj kot ključno kompetenco ter jih opremi z znanjem, veščinami in orodji, s katerimi lahko pogajalce v svojem podjetju ohranjajo na najvišji ravni.

Prenesite brošuro

Stopite v stik

Ključne vsebine programa C.N.S.:

Prepoznavanje priložnosti: Naučite se ocenjevati pogajalsko učinkovitost vaše ekipe, izkoristiti njihove prednosti ter prepoznati področja za izboljšave z uporabo Scotworkove matrike veščin in metodologij.

Usmerjanje ekipe: Razvijte sposobnost podajanja konkretnih usmeritev in objektivnih, konstruktivnih povratnih informacij, ki ekipam pomagajo izboljšati učinkovitost in doseči boljše rezultate.

Ustvarjanje vrednosti: naučite se zagotavljati kontinuirano podporo in doseči resnično transformacijo v razvoju in učinkovitosti vaše ekipe.

Kaj lahko pričakujete v programu

Udeleženci programa analizirajo vedenje v pogajanjih s pomočjo profesionalno posnetih pogajalskih situacij ter v realnem času uporabljajo koncepte in tehnike za usmerjanje pogajalcev k uspešnim rezultatom. Program temelji na praktičnem delu, ki pretvarja teorijo v konkretne coaching veščine.

»Program C.N.S. nam je dal uporabna orodja za nadaljnji razvoj pogajalskih veščin naše ekipe. Osredotočen je na coaching in vključuje konkretne tehnike, ki jih je naša ekipa večkrat vadila skupaj s Scotwork strokovnjaki. Program je našim vodjem omogočil boljšo podporo ekipam v pogajanjih ter dal managerjem okvir za objektivne in konkretne povratne informacije.«

Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion

Kako deluje Scotwork model

Opazuj in beleži

Spoznajte, kako interpretirati pogajalski proces in kako oblikovati usmeritve za izboljšanje učinkovitosti.

Simple black line drawing of binoculars with three lines above them, suggesting focus or discovery, on a light gray background.

Razvrsti in ovrednoti

Uporabite Scotworkov 8-stopenjski model za prepoznavanje kompetenc v posameznih fazah pogajanj in ocenjevanje učinkovitosti pogajalcev.

Simple line drawing of a person using a laptop with a large gear symbol behind them, representing technology, technical support, or computer engineering.

G.R.O.W. model

Uporabljamo uveljavljen coaching model G.R.O.W., ki pogajalskim coach-em omogoča učinkovito obravnavo izzivov, postavljanje ciljev in vzdrževanje visokih standardov pogajalskih veščin.

Simple black line drawing of a hand holding a small plant with two leaves, symbolizing growth, care, and environmental sustainability, on a light background.

Praktičen coaching v realnem času

Vaše coache pripravljamo na realne situacije z vajami coachinga v živo ter sprotnimi povratnimi informacijami, s čimer razvijajo vodstvene veščine in coaching kompetence.

Line drawing of a person standing and pointing at a board with lines, while three seated figures face the board, representing a teaching or presentation scenario.

Prenesite brošuro

Vaša pot razvoja pogajalskih veščin

Pred programom

Analiza potreb

›

Osvežitev znanja

Med programom

Proces

›

Praksa

Po programu

Coaching

›

Utrjevanje

ANALIZA POTREB IN OSVEŽITEV ZNANJA

Uvodni posveti

Določite prioritete učnih ciljev, da zagotovite ustreznost programa vašim potrebam in poslovnim izzivom. Izberite najprimernejše udeležence, ki bodo prispevali k doseganju želenih sprememb v vaši organizaciji.

Ponovitev vsebin programa Napredni program usposabljanja iz pogajanj (A.N.S.)

Udeležba na programu A.N.S. v zadnjih 18 mesecih je pogoj za vključitev v program C.N.S. Člani vaše ekipe so prav tako že predhodno opravili program A.N.S. V spletnem orodju Scotwork Toolbox so na voljo vsa gradiva, ki udeležencem omogočajo osvežitev pogajalskih veščin in znanja.

PROCES IN UPORABA V PRAKSI

8-stopenjski okvir

Program temelji na našem 8-stopenjskem modelu pogajanj in uporablja v panogi priznana coaching orodja ter modele kompetenc. Ta orodja in modeli so vključeni v jasne smernice, ki vam pomagajo analizirati situacije ter učinkovito voditi in podpirati svoje ekipe.

Praktičen razvoj coaching veščin

Oglejte si pogajalske situacije, analizirajte vedenje v pogajanjih ter sodelujte v vodenih vajah med udeleženci, ki simulirajo realne coaching situacije in utrjujejo ključne coaching veščine ter kompetence.

UTRJEVANJE SKOZI COACHING

Digitalna orodja za utrjevanje znanja

Načrtujte in izvajajte coaching srečanja z orodji, predstavljenimi na programu, ter podpirajte interne ekipe pri doseganju boljših rezultatov in razvoju njihovih pogajalskih veščin z uporabo Scotwork orodja za pripravo in osebnega razvojnega načrta.

Profiliranje vedenjskih preferenc

Razumite prednosti vaše ekipe, prepoznajte potencialne slepe točke in strateško oblikujte ekipe, ki dosegajo maksimalno pogajalsko učinkovitost.

Prenos znanja v prakso

Preverjeni rezultati

Udeleženci programov in njihovi nadrejeni so potrdili:

98,9 %

priporoča Scotwork

98 %

poroča o izboljšani pogajalski uspešnosti

96 %

vodij pohvali investicijo v program

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Navdihujoče in koristno

Program A.N.S. je prilagojen posameznikom in poslovnim potrebam ter ne le nadgrajuje obstoječe pogajalske sposobnosti in uči uspešnega pogajanja, temveč to omogoča v sodobnem, navdihujočem in praktično usmerjenem učnem okolju, ki spodbuja sodelovanje in aktivno vključevanje udeležencev.

Z večjim občutkom nadzora in zaupanja v lastne pogajalske sposobnosti lažje prepoznate tveganja, izkoristite priložnosti ter uporabite ustvarjalne pristope za doseganje najboljših dogovorov.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Strokovno vodenje

Program C.N.S. izvajata dva izkušena Scotwork svetovalca z dolgoletnimi izkušnjami na področju pogajanj in dokazanimi rezultati.

Povprečno razmerje 1 svetovalec na 4 udeležencev zagotavlja dovolj kakovostnega individualnega časa za ciljno usmerjeno podporo in nasvete.

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Praksa pred teorijo

Naš praktični pristop k razvoju veščin temelji na 80 % praktičnih simulacij pogajanj in 20 % usmerjenih ter vsebinsko relevantnih delavnic.

Prenesite brošuro

PRIMERJALNA OCENA SPOSOBNOSTI EKIPE

Poglejte, kako daleč lahko napredujejo vaši pogajalci

Ste se kdaj vprašali, kako učinkovito se pogaja vaša ekipa ali organizacija? So nad ali pod preverjenimi najboljšimi praksami? Kje izgubljajo vrednost ali tvegajo pomembne poslovne odnose? Katere so njihove prioritete – kaj je treba najprej izboljšati?

Naša spletna anketa pogajalskih sposobnosti vam pokaže, kako lahko takoj in dosledno izboljšate pogajalsko učinkovitost svojih pogajalcev.

Več o tem

VEDENJSKI SLOG

Odklenite svoj polni pogajalski potencial

Kakšen je vaš naravni pogajalski slog? Ta slog vpliva na način pogajanja – nekatere vidike dojemamo kot naravne, drugi pa so lahko bolj zahtevni.

Naš model profiliranja izpostavi vaš prednostni pristop in vam pomaga prilagoditi vedenje, da postanete bolj vsestranski in učinkoviti pogajalci.

Več o tem