Sprejemajte odločitve na podlagi podatkov
Za doseganje rezultatov ni dovolj le izkoriščati prednosti – pomembno je prepoznavati in naslavljati področja, na katerih so potrebne izboljšave. Pri pogajanjih ni nič drugače.
Katere dobre prakse je treba dodatno utrditi?
Katere težave je treba odpraviti, da preprečite izgubo vrednosti?
Scotworkova spletna anketa o pogajalskih veščinah (Negotiation Skills Capability Survey) vam pokaže, kako takoj in dosledno izboljšati uspešnost pogajalcev.
Na podlagi več kot desetletja obsežnih raziskav pogajalskih sposobnosti smo anketirali 31.719 vodstvenih delavcev iz 1.189 podjetij v 155 panogah in 70 državah.
Natančno identificiramo prednosti vaše ekipe, slepe točke ter ključna področja za izboljšave. To vam omogoča jasno odločanje kam usmeriti investicije v usposabljanje za dosego največjega ROI ter kako najbolj učinkovito podpreti svoje ekipe v pogajanjih.
Zapolnite vrzeli v pogajalskih veščinah
Z uporabo obsežnih podatkov in poglobljenega razumevanja pogajanj – tako v teoriji kot v praksi – podjetjem pomagamo prepoznati vrzeli v veščinah, oblikovati jasen načrt za njihov razvoj in sklepati boljše dogovore. Enako lahko naredimo tudi za vas.
POROČILO ANALIZE KOMPETENC
Izidi pogajanj niso odvisni od enega samega trenutka, temveč od vsakodnevnih navad in pristopov. Ko vodje razumejo, kako se njihove ekipe pogajajo, lažje ohranjajo vrednost, izboljšujejo doslednost in zmanjšujejo tveganja, še preden ta vplivajo na rezultate. Spodaj je nekaj pogostih ugotovitev o pogajalcih – kako se z njimi primerja vaša ekipa?
Dejstvo: 41 %
jih meni, da njihovi rezultati pogajanj vedno ustvarjajo dolgoročno vrednost
Vpliv:
Večina pogajalcev nevede žrtvuje dolgoročno vrednost za hitro sklenitev dogovorov, zaradi česar so ti bolj izpostavljeni nepotrebnim popuščanjem.
Dejstvo: 24 %
že na začetku pogajanj ugotovi, kaj želi druga stran
Vpliv:
Ko se pogajalci osredotočajo predvsem nase, spregledajo priložnosti za ustvarjanje dodatne vrednosti.
Dejstvo: 60 %
jih včasih vstopi v pogajanja brez namena popuščanja
Vpliv:
Tak pristop pogosto vodi v poznejša, nepremišljena popuščanja in slabše rezultate.
Dejstvo: 32 %
jih meni, da so po pogajanjih okrepili odnos
Vpliv:
Pogajanja so priložnost za gradnjo zaupanja in krepitev odnosov s partnerji, s katerimi sodelujete dolgoročno.
Dejstvo: 32 %
jih vedno ve, katera vprašanja bodo zastavili
Vpliv:
Slaba priprava vodi v daljša pogajanja, zamujene priložnosti in nepotrebno izgubo vrednosti.
Dejstvo: 18 %
ima rezervni načrt, če dogovor ni dosežen
Vpliv:
Brez jasne alternative si pogajalci sami ustvarjajo pritisk, kar vodi v slabše odločitve in neoptimalne dogovore.