Kako pomagamo našim strankam
Strokovna podpora pri pogajanjih: naše stranke se obrnejo na Scotwork, ko potrebujejo dodatno pogajalsko strokovno pomoč znotraj svojih ekip.
- Ekipam svetujemo pred pogajanji ali med njimi – glede na potrebe. To lahko vključuje: obravnavo konkretnih pogajalskih izzivov, pripravo delavnic za izboljšanje pogajalskih veščin, razvoj strukturiranih pristopov in smernic za pripravo ter dosledno izvajanje ponavljajočih se pogajanj.
- Našim strankam se pogosto pridružimo tudi neposredno v pogajanjih kot naravni podaljšek njihove ekipe, pri čemer prinesemo neodvisen pogled in discipliniran pristop k razvoju strategije, pripravi in izvedbi pogajanj.
- Ekipe vodimo s strateškimi usmeritvami, koordinacijo in analizo pogajanj po zaključku. Pomagamo tudi razjasniti kompleksnost zahtevnih pogajanj, da se ustvarjena vrednost razporedi na način, ki omogoča trajnostne in izvedljive dogovore ter dolgoročno krepi odnose med partnerji.
Ogromno izkušenj pri sklepanju pomembnih dogovorov nam omogoča, da našim strankam pomagamo ustvarjati vrednost že od prvega dne. Naši izurjeni svetovalci hitro razumejo kontekst, tveganja in dinamiko deležnikov, kar omogoča boljšo pripravo na pogajanja in boljše rezultate za naše naročnike.
Najpogostejši izzivi naših strank
Razmerje moči v pogajanjih
- Naloga doseči na videz nemogoč cilj iz pogajalskega položaja z malo ali nič moči
- Pritisk monopolnega dobavitelja
- Težave pri vzpostavljanju odziva ali sodelovanja druge strani
- Soočanje z nerazumnimi zahtevami druge strani
- Dvom, ali je ob zaključku pogajanj ostala vrednost neizkoriščena
Odnosi v pogajanjih
- Nepotrebno popuščanje zaradi skrbi za odnos
- Popuščati za kratkoročne koristi brez razmisleka o dolgoročnih odnosih
- Vzpostavljanje zaupanja in sodelovanja z drugimi stranmi
- Zadržanost pri posredovanju zahtevnih sporočil zaradi skrbi glede percepcije druge strani
Dosezite želene rezultate
Ne glede na to, ali vašim ekipam svetujemo, se jim pridružimo med pogajanji ali prevzamemo vodilno vlogo, je naš cilj vedno enak: maksimirati ustvarjeno vrednost, graditi močne in dolgoročne odnose, zagotoviti nadzor in samozavest v vseh pogajanjih.
Kaj Scotwork razlikuje od drugih
Naši strokovnjaki pogajanj ne samo poučujejo – živijo jih v praksi. Scotworkovi svetovalci prinašajo desetletja poslovnih izkušenj iz številnih panog, zato hitro prepoznamo vzorce in ekipam pomagamo samozavestno obvladovati kompleksnost pogajanj.
Kar se vam zdi enkraten izziv, smo pogosto že večkrat videli in uspešno rešili. Z našim globalnim dosegom, ki vključuje različne jezike in kulture, lahko zagotavljamo dosledna pogajalska načela po vsem svetu, hkrati pa jih prilagodimo lokalnemu poslovnemu okolju.