Razumemo izzive vaših pogajanj
Naš pristop temelji na več kot 50 letih izkušenj iz zahtevnih pogajanj s sindikati, danes pa organizacijam in kadrovskim strokovnjakom po vsem svetu pomagamo do boljših rezultatov v pogajanjih.
V Scotworku vemo, da situacije na delovnem mestu niso le problemi, ki jih je treba “rešiti”, temveč pogajanja, ki jih je treba voditi. Z našim strukturiranim pristopom – pripravo, vprašanji, poslušanjem in izmenjavo vrednosti – kadrovskim strokovnjakom pomagamo preiti od reaktivnega reševanja konfliktov k strateškemu vodenju dialoga.
Skupaj poiščemo pravo kombinacijo usposabljanja, podpore pri ključnih pogajanjih in virov za vaše potrebe. Pomagamo vam preoblikovati konflikte na delovnem mestu v priložnosti za boljše sodelovanje, večje zaupanje in boljše rezultate organizacije.
Medosebne razlike
Različni značaji, težave v komunikaciji in različni načini dela lahko hitro vplivajo na vzdušje, produktivnost in zaupanje v vodenje. Kadrovska funkcija v takih primerih pogosto nastopa kot mediator.
Usposabljanje iz pogajanj kadrovskim strokovnjakom pomaga strukturirati pogovore tako, da razkrijejo interese v ozadju, ne le stališč. Namesto podajanja rešitev lahko vodijo sogovornike k konstruktivnemu dialogu in do rešitev, ki prinašajo vrednost obema stranema ter ohranjajo dolgoročne odnose.
Usklajevanje deležnikov
Kadrovski strokovnjaki so v središču notranjih procesov in se pogosto soočajo z različnimi cilji ali prioritetami med oddelki. Na primer, operativne ekipe lahko dajejo prednost učinkovitosti, medtem ko zaposleni zagovarjajo bolj prilagodljive načine dela.
Kadrovski strokovnjaki morajo usklajevati doseganje poslovnih ciljev z upoštevanjem internih pravil, zato so pogajalske veščine ključne pri usklajevanju nasprotujočih si interesov. Z razumevanjem kompromisov in jasnim določanjem prioritet lahko dosežejo dogovore, ki podpirajo učinkovitost organizacije in dobrobit zaposlenih.
Zahtevni spori
Pri podaljševanju kolektivnih pogodb, zmanjševanju števila zaposlenih ali obravnavi občutljivih primerov (npr. diskriminacija ali nepravične odločitve o napredovanju) mora kadrovska funkcija delovati nepristransko, da zaščiti organizacijo pred pravnimi tveganji in tveganji za ugled podjetja.
S pravim usposabljanjem pogajalci okrepijo sposobnost, da tudi v zahtevnih situacijah ohranijo mirnost, postavljajo učinkovita vprašanja in dosežejo pravične ter vzdržne dogovore, ki ščitijo tako organizacijo kot zaposlene.
Enakost na delovnem mestu
Z vstopom novih generacij na trg dela postajajo teme, kot so motivacija zaposlenih, transparentne karierne poti, enakost spolov in večja zastopanost žensk na vodilnih položajih, pomembnejše kot kadarkoli prej.
Kadrovska funkcija mora pri teh spremembah nenehno usklajevati pričakovanja zaposlenih z zmožnostmi organizacije. Usposabljanje iz pogajanj spodbuja etičen pristop, ki kadrovskim strokovnjakom omogoča, da podpirajo enakost na delovnem mestu in pridobijo podporo vodstva, ob tem pa postavljajo jasne meje in ohranjajo razumevanje za ljudi.
PRIMERJALNA OCENA SPOSOBNOSTI EKIPE
Poglejte, kako daleč lahko napredujejo vaši pogajalci
Ste se kdaj vprašali, kako učinkovito se pogaja vaša ekipa ali organizacija? So nad ali pod preverjenimi najboljšimi praksami? Kje izgubljajo vrednost ali tvegajo pomembne poslovne odnose? Katere so njihove prioritete – kaj je treba najprej izboljšati?
Naša spletna anketa pogajalskih sposobnosti vam pokaže, kako lahko takoj in dosledno izboljšate pogajalsko učinkovitost svojih pogajalcev.
VEDENJSKI SLOG
Odklenite svoj polni pogajalski potencial
Kakšen je vaš naravni pogajalski slog? Ta slog vpliva na način pogajanja – nekatere vidike dojemamo kot naravne, drugi pa so lahko bolj zahtevni.
Naš model profiliranja izpostavi vaš prednostni pristop in vam pomaga prilagoditi vedenje, da postanete bolj vsestranski in učinkoviti pogajalci.